كيف تتحقّق من فكرتك قبل أن تنفق شيكلاً واحداً؟

أكثر سبب لفشل المشاريع الصغيرة: بناء ما نحبّه لا ما يحتاجه السوق. طريقة التحقّق قبل البناء: عشرون محادثة مع أشخاص يعانون المشكلة. لا تعرض حلّك — اسأل عن آخر مرة واجهوها وماذا فعلوا حينها. ابحث عن البديل الحالي . لو لم يكن هناك بديل فالغالب أن المشكلة غير مؤلمة بما يكفي، لا أنك اكتشفت سوقاً بكراً. اختبر الاستعداد للدفع قبل البناء: صفحة هبوط، أو طلب دفعة مقدّمة، أو قائمة انتظار بوديعة رمزية. «فكرة رائعة، بالتوفيق» ليست تحقّقاً. ابنِ أصغر نسخة قابلة للاختبار — غالباً جدول بيانات وواتساب يكفيان في البداية. السؤال الحاسم ليس «هل يعجبهم؟» بل «هل يدفعون؟». المجاملة مجانية، والدفع لا.